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高考尘埃落定,东阳电器的工作杨青云随之做出了很大的调整。
从目前雍平的态势来看,东阳电器已经是一枝独秀了,陈东阳拿下了电视机,冰箱,DVD,洗衣机几乎所有大宗家电的代理权,东阳电器的风头彻底盖过了澧州电器,这一战杨青云已经帮陈东阳打赢了。
另外,现在总代公司的货物调配难度很大,杨青云这种爆炸式的展销会供给端的压力太大,他们很难扛得住,而从另外一方面来说,东阳电器现在既然有了影响力,展销会就可以搞成稀缺资源,隔一段时间搞一场展销会,这个频率反而会收到意向不到的效果。
根据杨青云的规划,东阳电器的大型展销会还有东城一场和南城一场,综合考虑之后,杨青云把这两场展销会拉长到十天一场,争取展销会通过全方位宣传,用心部署之后,一场会能卖个二十万块钱的货,这样两场展销会能帮东阳电器积累七八万的利润,这样的效率依旧很高。
十天一场展销会,杨青云和丁姿还有司俏几人的压力遽然就小了,压力的大头杨青云转嫁到了覃正阳和李秀等人身上。剩下的一个月时间,杨青云拟重点帮助东阳电器打造一支能征善战的销售团队。
杨青云和丁姿等人上了大学就要离开,东阳电器要持续保持竞争力必须要有强有力的团队,杨青云一方面让覃正阳和李秀去慈溪,桑梓等外县替陈博搞展销会积累经验。另一方面则是给东阳电器补充新鲜血液,吸纳和培养新人。
98年搞电器销售是个时髦的生意,而恰好这一年各单位下岗的职工很多,陈东阳做事很大气,善于和别人分享生意,有了他的授权之后,杨青云再把关招人,在雍平倒是掀起了一波热潮。
杨青云招聘的营销人员普遍底薪都有八百块,另外还有丰厚的提成,他最早招聘的几个人都是从县剧团里面选的年轻人。县剧团不景气,人心思变,这一次东阳电器和他们合作很深入,很多人看到了杨青云团队做销售的丰厚收入,都很眼热。
趁着这个机会杨青云让陈东阳出手挖了几个人过来,杨青云对他们进行一些简单的培训之后上岗效果很不错。西城的展销会丁姿的展区就有两个新员工很有表现,一场展销会下来提成突破了两百块。
剧团中主持人也有现成的接班人,杨青云和司俏对他们进行了一些推销和商务的培训过后,介绍了一组人去慈溪,虽然效果比不上杨青云和司俏那样好,但是也勉强能用,关键是对方也乐意干这个事儿,收入也能上得来。
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